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对钢琴行业中企业生存模式的思考之一

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发表于 2015-4-11 13:21:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
2012年1月12日,宁波海伦钢琴股份有限公司在继第一次上市被拒的一年半后,在深交所创业板“闯关”成功,拟发行1677万股,发行后总股本6699万股,成为中国首个上市成功的钢琴制造企业。2月22日,时隔一个多月后,广州珠江钢琴股份有限公司快马加鞭,迅速申报上会,拟发行4800万股,发行后总股本4.78亿股,一时间,乐器界几乎所有人都将目光聚焦在海伦和珠江钢琴身上。作为国内乐器行业成功上市的先驱,不得不让人承认这的确是一次大胆创新的举措,如引导得当,海伦和珠江发展模式的成功转型将引领中国乐器行业发生翻天覆地的变化。2012年2月,中国乐器协会公布了最新的国内钢琴总产量,数据显示,中国主要钢琴企业2011年的钢琴产量已达到35万多架,同比增幅2%,在世界乐器经济不景气的情况下,国内的钢琴产量仍然居高不下,占世界钢琴总产量的比例高达70%以上,这种强劲的发展趋势足以说明中国钢琴企业如今的发展是如日中天。尤其是在金融危机之后,一方面世界钢琴市场缓慢复苏,中国钢琴市场普遍看好,国产钢琴出现洗牌迹象,消费者购买钢琴的品牌意识明显增强,世界各大钢琴公司也都继续把中国看成是最重要的销售区域。另一方面金融危机也为外资企业入驻中国乐器行业创造了条件,国际许多乐器企业已经看中在中国低成本拓展市场的机会,但是细看中国乐器企业的发展模式,不免让人堪忧。尤其是近年来二手钢琴在中国市场上的盛行也给国内钢琴制造企业带来巨大的压力。二手钢琴最先开始流行是在日本,90年代初期,日本钢琴社会需求逐年下降,部分日本家庭也开始处理家中的钢琴,旧琴收购开始出现,有收购就有流通,有流通就有买卖,这种最开始的流通慢慢演变成今天的二手钢琴市场,一些音色、手感、外观等方面质量上层,并且价格相对低廉的二手琴获得了众多消费者的青睐,甚至部分日本原装进口二手钢琴成为钢琴专业人士的首选。但由于市场对二手钢琴的需求量越来越大,部分劣质二手钢琴开始充斥市场,而部分消费者对钢琴的不了解也让劣质二手琴在市场上有机可乘,这种局面严重损伤了消费者对钢琴的信任,也给国内乐器制造商带来一定的影响,尤其是部分劣质翻新钢琴从外观看与新琴无异,严重损坏了琴行的信誉,也使消费者对整个中国市场的钢琴产生怀疑。这种种原因都督促着中国钢琴企业加快转型步伐,重新树立在消费者心目中的完美形象,提升中国乐器行业在世界乐器销售市场中的地位。在当下,中国钢琴企业如何获得成功的生存模式,我们不得不从整个钢琴发展的历史轨迹来加以探索。从1710年,第一台正式意义上的钢琴诞生至今,钢琴在世界上的发展已有三百多年的历史,钢琴的生产也由最初的纯手工制作,发展到今天对先进机械化精密设备的运用,钢琴制造业的产业链条发生了翻天覆地的变化。据资料显示,2010年,即使是在金融危机全球蔓延的恶劣环境下,全球的钢琴产量仍旧高达45万架之多,同比仍增长4.9%,而亚洲地区钢琴总产量就超过42.7万架,占世界总产量的94%以上,这组数据足以证明,钢琴乐器行业在世界范围内不可阻挡的发展趋势,同时也进一步证明了亚洲地区作为世界钢琴生产不可颠覆的中心地位。在钢琴发展的历史过程中,最初是由日本乐器企业成功将自动化流水线生产方式引入钢琴制造,最终替代美国成为钢琴生产中心,为后来整个钢琴生产的重心由十七、八世纪的欧洲转移到如今的亚洲地区奠定了基础。在20世纪60年代,日本钢琴产量达到年产30万架,那时候,是日本购买钢琴的最高潮,但随着钢琴购买需求的饱和,在激烈的竞争中,日本钢琴制造企业也逐渐衰减,而留下来的企业如日本钢琴行业内的龙头YAMAHA和kawai钢琴经历百般曲折,其成熟的企业经营模式使YAMAHA和KAWAI至今仍在世界钢琴品牌中具有举足轻重的地位。是什么样的经营模式造就了今天的YAMAHA和KAWAI钢琴公司,使他们至今仍屹立在世界乐器林的巅峰?我们以YAMAHA 为例来探索他们的成功之道。YAMAHA从1900年开始首次生产钢琴起,就创造了深受顾客和销售商信任和支持的全型号的高品质钢琴生产线,到1991年,YAMAHA的钢琴产量就已经突破5000000台。在全球范围内,即使在金融危机泛滥的局势下仍旧能够保持如此强劲增长势头的乐器企业屈指可数。YAMAHA公司之所以能够延续上百年的发展传奇,在于其独具特色的经营模式,YAMAHA公司采用了低风险的多元化销售渠道,转嫁风险,降低企业本身承担的责任。YAMAHA公司不仅创建了自己的门店进行销售,还非常重视与经销商的互动合作,通过各种渠道尽可能多的了解经销代理当地的经营信息,规范及平衡各地区经销代理的销售运作。另一方面,YAMAHA还积极在世界各地创办音乐教室以及音乐艺术中心,培养终端消费者。以中国为例,近年来,YAMAHA迅速在中国一线城市建立了音乐培训教室及其他相关设施,独立的教学场所,国际化标准运营的独立音乐教室,优于中国传统的“前店后学”音乐培训模式,致使YAMAHA在中国迅速占领了乐器市场的半壁江山。YAMAHA的成功之道看似简单,实则蕴藏哲理,这种不仅有工厂,有自己的直营店、也有合作经销商更致力于发展音乐文化推广与音乐人才培养的发展模式,是乐器企业发展模式演变中不可不提的成功案例。但纵观中国钢琴企业的发展,却很难找到这样的代表。据中国乐器协会官方统计的资料显示,如珠江、星海、海伦等十几家大型乐器制造企业,虽然钢琴年产量都很高,但在销售方面采用的都是完全依托经销商的经营模式,使企业面临更大的风险,这种与经销商相互依赖的销售模式大有“一荣俱荣、一损俱损”之势,与日本成功的钢琴企业生存模式相比,中国乐器行业的产业升级已经迫在眉睫。
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发表于 2015-4-11 13:33:58 | 显示全部楼层
回复 wangyang1 的帖子希望海伦珠江上市之后不是“圈钱”,伤了股民,伤了琴民。中国应该有自己的民族产业!民族品牌!希望国人当自强,擦亮眼睛!支持真正的国货!中国人应该团结!干嘛要买洋垃圾!??!!!继续关注!楼主,你太牛了!
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发表于 2015-4-11 14:02:28 | 显示全部楼层
分析非常到位。
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发表于 2015-4-11 15:26:40 | 显示全部楼层
值得借鉴!
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发表于 2015-4-11 16:49:06 | 显示全部楼层
了解,深思。
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发表于 2015-4-11 18:05:20 | 显示全部楼层
文章分析得深刻透彻。作为消费者有权知晓企业对社会及大众的责任感程度。上市是企业发展壮大的前进方向之一,却并非必然结果。珠江、海伦钢琴品牌的发展需有更深的思考。中国钢琴企业加快转型步伐,重新树立在消费者心目中的完美形象,提升中国乐器行业在世界乐器销售市场中的地位。
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发表于 2015-4-11 19:43:18 | 显示全部楼层
好贴,
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发表于 2015-4-11 20:38:47 | 显示全部楼层
天呐!希望他们别又是一些圈钱后不干正事!
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发表于 2015-4-11 21:52:10 | 显示全部楼层
分析的很透彻~希望楼主以后能多多发表!
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论坛元老

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发表于 2015-4-11 23:12:47 | 显示全部楼层
值得大家关注的文章。支持。。
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