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德国哈罗德钢琴欧洲参展之旅:与多家海外代理商谈成合作

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发表于 2016-4-26 16:31:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年3月31日至4月11日,德国哈罗德钢琴上海办事处高层领导一行人赴欧洲参加了2016年德国法兰克福国际乐器展,并对欧洲当地的钢琴工厂及配件供应商进行实地考察。全程历时12天,走访了欧洲4个国家6个城市,所到之处包括意大利、比利时、圣马力诺、斯图加特、维尔茨堡、法兰克福。


  与舒尔茨.波尔曼钢琴敲定合作协议框架
  3月31日,德国哈罗德钢琴上海办事处企划部经理黄道周先生携销售部经理戴芬女士、外贸部经理徐艳小姐(以下称黄道周先生一行人)于当地时间22时许乘机抵达意大利,参观考察意大利名琴舒尔茨.波尔曼钢琴工厂。据悉,舒尔茨.波尔曼钢琴公司成立于1928年,以坚固耐用、音色圆润稳定等传统特质远销**各地。舒尔茨.波尔曼钢琴是哈罗德钢琴的意向合作客户,黄道周先生一行人此次拜访就是为了实地考察舒尔茨.波尔曼钢琴工厂,并敲定与舒尔茨.波尔曼钢琴集团的合作协议框架。参观考察结束后,黄道周先生对舒尔茨.波尔曼钢琴工厂先进的技术、装备和对高技能工人技师的团队规模,表示高度赞赏和认可,并准备吸取其精华,将这些先进的技能和装备应用到哈罗德钢琴制造过程中。


  与利德曼钢琴签订合同,制定生产计划
  4月2日,当地时间17时许,黄道周先生一行人乘火车到达比利时布鲁塞尔,拜访了哈罗德钢琴的老合作商利德曼钢琴,利德曼钢琴集团的总裁对于黄道周先生一行人的到访表示非常欢迎,并带领他们参观考察了利德曼钢琴制琴工厂。据了解,利德曼钢琴2010年在欧洲的销售量为6万台/年,取得这么好的成绩,主要得益于利德曼钢琴过硬的质量、完善的仓储物流和强大的销售团队。利德曼钢琴相关负责人表示,利德曼钢琴自2011年后在欧洲的市场需求趋向饱和,2016年销售量减到在3万台/年,欧洲钢琴市场需求持续走弱亟需开辟新的市场。德国哈罗德钢琴上海办事处企划部经理黄道周先生的到来,帮他们解决了燃眉之急。黄道周先生与利德曼钢琴签订了合同,并与利德曼钢琴制定了2016年度生产计划。


  考察德国雷诺Renner工厂,加强合作
  4月4日,黄道周先生一行人受邀去德国Renner斯图加特总部参观雷诺Renner工厂。期间,双方就哈罗德钢琴客户对雷诺用材的反馈以及今后的进货计划进行了长达2个小时的融洽会谈。Renner总部CEO Mr Clemens Von Arnim热情细致地向黄道周一行人讲解示范了雷诺击弦机以及榔头的制作过程及工艺,并强调“客户至上,质量为主”的生产理念。哈罗德钢琴与德国雷诺公司早有合作,哈罗德钢琴H-8系列采用就是德国雷诺击弦机和榔头,在国内外的销量一直处于领军地位,此次参观之行,加深了德国雷诺公司与哈罗德钢琴的合作,推动了双方在各领域的发展。


  考察德国ABEL工厂,建立长期友好的合作关系
  4月5日,黄道周先生一行人参观考察了德国ABEL工厂,德国ABEL弦锤公司在德国弗兰肯哈特拥有1200平方米的现代化生产工厂,并配备了先进的数控机床和优质高效的生产物流,为批量生产、定制钢琴配件和安全运输生产提供了有效保障。在**范围内,德国ABEL弦锤公司是该行业的领航者。为了坚持制造“永远的哈罗德”的品牌核心理念,哈罗德钢琴坚持使用进口原材料,哈罗德钢琴X-3系列、X-5系列、H-2系列、H-5系列、HG-158/183系列采用的都是德国ABEL榔头,保障了哈罗德钢琴的品牌质量。黄道周先生一行人此行与德国ABEL工厂建立了长期友好的合作关系,签订了长期有效的合约计划。


  参加2016年德国法兰克福国际乐器展,获得圆满成功
  4月7日-10日,黄道周先生一行人携哈罗德钢琴新品-哈罗德电钢琴,哈罗德钢琴经典之作HG-158/183,参加了为期4天的2016年德国法兰克福国际乐器展。据统计,此次展会影响力和规模空前,展览面积达180,000平方米,全球范围内展商突破2257家,参展观众超过110,000名,哈罗德钢琴在此次展会中日访问量逾1500人次。


  哈罗德钢琴在这次展会中的展位号为9.0A48,属于乐器展的中心位置,展厅新颖别致,展品首屈一指。经调查,此次参加展会的观众大致分为几类:参展人员、乐器行业人员、其他行业的人员、行业内想了解市场的人员。哈罗德钢琴相关负责人依靠特殊的观察力和决策力,快速判定了每一位来访客户的类型,及时把客户资料做好备份登记,以便后期跟进联系。


  据哈罗德钢琴相关负责人透露,此次与会的参展商,有1/3都与哈罗德钢琴有合作,通过这次展会,哈罗德钢琴与有合作的参展商还进行了更深层次的交流,开展了哈罗德钢琴在各国市场的反馈调研交流会。由于组织领导有力,安排部署周密,准备工作扎实到位,使得哈罗德钢琴在这次展会中掀起了不小了波澜,产生了广泛的回响,达到了增加知名度、扩大品牌宣传、推动钢琴销售、促进业务增长、树立企业员工信心的目的,成效显著。

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